Matapos ipatupad ang bagong patakaran ng pangalawang anak, inaasahang sa 2018, inaasahang lalampas sa 20 milyon ang mga bagong silang sa bansa.Ayon sa "Data Insight Report" na ibinigay ng Avery Consulting, ang industriya ng pagbubuntis at sanggol ng China ay inaasahang lalampas sa 2 trilyong yuan sa 2017. Ngunit ang problema ay ang merkado na ito ay matagal nang puspos.Struggling lumang tatak, at upang harapin ang isang malaking bilang ng mga bagong "spoiler", isang suntukan, hindi maiiwasan.Sa ganoong suliranin, saan sa wakas ang mga mapagkumpitensyang pagkakataon?
Malinaw na tinukoy ng guro ng diskarte na Trout ang kakanyahan ng "kumpetisyon ng tatak": "Ang tunay na tatak ay isang pangalan o simbolo sa isipan ng mamimili na kumakatawan sa isang partikular na kategorya. Ito ay ang kategorya, hindi ang tatak, ang gumaganap ng pangunahing papel sa isip ng mamimili; ang tatak ay nilalayong ipahayag ang kategorya. Ang mga ahensya ng advertising at corporate marketer, sa pangkalahatan, ay labis na binibigyang-diin ang konsepto ng 'katapatan sa tatak', na talagang nakakapanlinlang sa sarili nito."
Sa katunayan, ang mga tatak na kasalukuyang lumalakas at namumukod-tangi sa industriya ng ina at sanggol ay karaniwang "nagse-segment ng mga bagong kategorya o muling pagtukoy ng mga kategorya" bilang isang magic breakthrough, na nagbibigay sa mga customer ng "bagong halaga sa kategorya."At ang tatak na "Beilaikang" ay nagbibigay ng magandang halimbawa ng inspirasyon para sa pagbabago ng mga tradisyunal na negosyo.
Gumawa ng mapagpasyang desisyon ang Beilaikang na muling ipatupad ang diskarte sa pagpoposisyon ng tatak nito sa harap ng isang mabangis na kapaligiran sa kompetisyon.Una, nakipagsanib-puwersa sila sa mga dalubhasa sa obstetrics mula sa US, Japan, Hong Kong at Shanghai upang malinaw na tukuyin ang terminong "maternity" bilang isang common sense term: "mga babae sa walong linggo bago at walong linggo pagkatapos ng panganganak."Ito ay humantong sa pagbuo ng isang serye ng mga pagbabago;Bilang karagdagan, pinag-isa ng Beilaikang ang 172 makapangyarihang institusyon ng ina at sanggol at gumagamit ng WeChat pampublikong numero at APP upang unti-unting bumuo ng online na konsultasyon ng eksperto at platform ng suporta sa ina.
Dahil sa matagumpay na desisyong ito, si Beilaikang ang naging isa sa mga nangunguna sa industriya ng ina at sanggol sa China at napatunayan na ang "new market segmentation/new category definition/new product breakthrough" na nagdudulot ng bagong halaga sa mga customer ay ang sikreto para manalo sa kompetisyon.
Oras ng post: Mar-10-2022